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粉末包裝機行業(yè)淡季銷(xiāo)售注意什么?
發(fā)布時(shí)間:2024-04-10
一、做透當地市場(chǎng)的調研工作
市場(chǎng)調研對于新開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的重要性已經(jīng)為大家所共識。而在操作過(guò)一段時(shí)間以后,重新對該市場(chǎng)進(jìn)行更深入的市場(chǎng)調研卻是少有廠(chǎng)家銷(xiāo)售人員去做。市場(chǎng)變化莫測,在區域市場(chǎng)中各品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)量和所占市場(chǎng)份額也是此起彼伏,此降彼長(cháng)。淡季來(lái)臨,可以對當地市場(chǎng)各品牌,過(guò)去旺季的銷(xiāo)量情況和市場(chǎng)占有率情況做一個(gè)系統詳盡的分析研究,了解競爭對手其主銷(xiāo)形式、性能、暢銷(xiāo)產(chǎn)品價(jià)位、賣(mài)點(diǎn)訴求等,還有就是對消費者進(jìn)行調研,弄清楚消費者為什么喜歡購買(mǎi)該品牌,對其產(chǎn)品和售后服務(wù)的滿(mǎn)意度如何;對當地市場(chǎng)的經(jīng)濟發(fā)展、消費習慣、流行因素等相關(guān)市場(chǎng)情況也需要再進(jìn)行調研,并做出新調研報告,為旺季制定本產(chǎn)品銷(xiāo)售和產(chǎn)品政策、確立新的銷(xiāo)售目標、推出主打產(chǎn)品提供科學(xué)實(shí)用的有參考價(jià)值的信息。
二、決勝終端、拓展渠道
在銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )開(kāi)發(fā)過(guò)程中,需要注意與客戶(hù)的談判技巧,所以要講究方式方法?梢耘c其談?wù)劕F在所做產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作,也可以聊聊他公司未來(lái)的發(fā)展,最終要讓他了解并認同你的觀(guān)點(diǎn):正是因為淡季才來(lái)找他,旺季時(shí)大家都在忙著(zhù)做銷(xiāo)售。只有淡季把網(wǎng)點(diǎn)建好,才可能在旺季把重心放在銷(xiāo)售上。其實(shí)通過(guò)交流只要他能認同你,即使洽談后當時(shí)不立即合作(考慮客戶(hù)的資金可能重點(diǎn)在正經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品上),旺季臨來(lái)之時(shí)他也會(huì )成為你的客戶(hù)的。
三、完善并加強終端基礎工作包括兩方面:
1、終端形象的修整。產(chǎn)品陳列一段時(shí)間以后,我們在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)初期所做的或所陳列的包裝機械產(chǎn)品、比如打包機、灌裝機、旋蓋機等產(chǎn)品進(jìn)入淡季之后我們要注意一些保養工作,這些問(wèn)題在旺季時(shí)我們可能沒(méi)有時(shí)間去處理,淡季時(shí)就可以充分利用時(shí)間進(jìn)行必要的維修、完善。好的產(chǎn)品展示形象不僅代表了產(chǎn)品和公司的形象,還能夠在一定程度上影響消費者購買(mǎi)心理和購買(mǎi)取向。
2、活動(dòng)時(shí)可以廣泛發(fā)放產(chǎn)品宣傳單頁(yè),或進(jìn)行邀請客戶(hù)來(lái)公司參觀(guān)產(chǎn)品展示等,一方面起到對本公司產(chǎn)品及品牌的宣傳,提高公司產(chǎn)品和品牌的知名度,另一方面也可以在銷(xiāo)售淡季帶來(lái)一部分的銷(xiāo)售,從而保持產(chǎn)品宣傳的連續性和品牌影響的深入性。
相關(guān)標簽:包裝機,