粉末包裝機行業(yè)淡季銷(xiāo)售注意什么？

發(fā)布時(shí)間：2024-04-10

一、做透當地市場(chǎng)的調研工作
市場(chǎng)調研對于新開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的重要性已經(jīng)為大家所共識。而在操作過(guò)一段時(shí)間以后，重新對該市場(chǎng)進(jìn)行更深入的市場(chǎng)調研卻是少有廠(chǎng)家銷(xiāo)售人員去做。市場(chǎng)變化莫測，在區域市場(chǎng)中各品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)量和所占市場(chǎng)份額也是此起彼伏，此降彼長(cháng)。淡季來(lái)臨，可以對當地市場(chǎng)各品牌，過(guò)去旺季的銷(xiāo)量情況和市場(chǎng)占有率情況做一個(gè)系統詳盡的分析研究，了解競爭對手其主銷(xiāo)形式、性能、暢銷(xiāo)產(chǎn)品價(jià)位、賣(mài)點(diǎn)訴求等，還有就是對消費者進(jìn)行調研，弄清楚消費者為什么喜歡購買(mǎi)該品牌，對其產(chǎn)品和售后服務(wù)的滿(mǎn)意度如何;對當地市場(chǎng)的經(jīng)濟發(fā)展、消費習慣、流行因素等相關(guān)市場(chǎng)情況也需要再進(jìn)行調研，并做出新調研報告，為旺季制定本產(chǎn)品銷(xiāo)售和產(chǎn)品政策、確立新的銷(xiāo)售目標、推出主打產(chǎn)品提供科學(xué)實(shí)用的有參考價(jià)值的信息。
二、決勝終端、拓展渠道
在銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )開(kāi)發(fā)過(guò)程中，需要注意與客戶(hù)的談判技巧，所以要講究方式方法�？梢耘c其談?wù)劕F在所做產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作，也可以聊聊他公司未來(lái)的發(fā)展，最終要讓他了解并認同你的觀(guān)點(diǎn)：正是因為淡季才來(lái)找他，旺季時(shí)大家都在忙著(zhù)做銷(xiāo)售。只有淡季把網(wǎng)點(diǎn)建好，才可能在旺季把重心放在銷(xiāo)售上。其實(shí)通過(guò)交流只要他能認同你，即使洽談后當時(shí)不立即合作(考慮客戶(hù)的資金可能重點(diǎn)在正經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品上)，旺季臨來(lái)之時(shí)他也會(huì )成為你的客戶(hù)的。
三、完善并加強終端基礎工作包括兩方面：
1、終端形象的修整。產(chǎn)品陳列一段時(shí)間以后，我們在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)初期所做的或所陳列的包裝機械產(chǎn)品、比如打包機、灌裝機、旋蓋機等產(chǎn)品進(jìn)入淡季之后我們要注意一些保養工作，這些問(wèn)題在旺季時(shí)我們可能沒(méi)有時(shí)間去處理，淡季時(shí)就可以充分利用時(shí)間進(jìn)行必要的維修、完善。好的產(chǎn)品展示形象不僅代表了產(chǎn)品和公司的形象，還能夠在一定程度上影響消費者購買(mǎi)心理和購買(mǎi)取向。
2、活動(dòng)時(shí)可以廣泛發(fā)放產(chǎn)品宣傳單頁(yè)，或進(jìn)行邀請客戶(hù)來(lái)公司參觀(guān)產(chǎn)品展示等，一方面起到對本公司產(chǎn)品及品牌的宣傳，提高公司產(chǎn)品和品牌的知名度，另一方面也可以在銷(xiāo)售淡季帶來(lái)一部分的銷(xiāo)售，從而保持產(chǎn)品宣傳的連續性和品牌影響的深入性。